里约奥运会明天开幕，奥运订单“中国制造”冷热不均
里约奥运会即将于北京时间8月6日（星期六）07:00开幕。这届奥运会到底行不行、靠不靠谱？认真地说，要评最靠谱的事，不得不说说那无处不在的“中国制造”和“中国品牌”。
7月30日，里约地铁4号线宣布通车，巴西代总统特梅尔与国际奥委会主席巴赫成为第一批乘客，这条线路于8月1日正式开通运营。奥运期间，这条连接奥林匹克公园、奥运村和市中心的地铁计划每天运送30万人。
此次开通的地铁4号线上运行的列车由中国中车长春轨道客车股份有限公司制造，但这并不是中国列车首次为在巴西举办的大型赛事服务。早在2014年期间，由中国提供的电动车组就曾为无数观众带去了便捷的观赛体验。
可容纳82000名观众的开幕式场地——马拉卡纳体育场的空调设备由珠海格力电器股份有限公司生产。此外，里约奥运会运动员村的空调设备也都是由格力制造。格力1998年进入巴西市场，2001年设厂，目前排名巴西市场占有率前三。
奥运会开闭幕式、帆船比赛和奥运村的对讲机系统由深圳海能达（Hytera）公司生产。该公司为本届比赛提供约了1200套数字对讲机手台，以及若干套自主知识产权的增强型虚拟集群系统。
本届奥运会各比赛场馆和相关比赛的安检设备由同方威视和浙江大华生产。比赛期间，200多台从中国进口的安检设备将为奥运会顺利举办保驾护航。
建筑奥运会史上人数最多、规模最大的里约奥运村的工程机械由三一重工、徐工、中联重科等中国企业生产。目前，中国品牌的起重机占巴西市场份额80％以上，其中，三一起重机本地市场占有率达37％，连续3年稳居第一。
奥运排球比赛的排球网柱和裁判椅等器材由江苏金陵体育生产，举重比赛器械由河北泊头张孔杠铃公司生产。这两个“中国制造”，均打破了国外体育器材品牌对排球和举重比赛的垄断。
在高新技术“中国制造”闪耀里约奥运会之际，有着“全球最大小商品集散地”之称的浙江义乌，是否也带来了节节攀高的奥运成绩单？《国际先驱导报》记者调查发现，“奥运经济”并没有给义乌的外贸成绩单带来令人亢奋的增长。外贸淘金的难度不断升级，“中国制造”仍然只占据着利润最为微薄的最低端。
“今年是世界体育之年，前有欧洲杯，后有奥运会，两大全世界关注的体育赛事拉动下，我们的出口额却只有2000多万元，预计只能和去年持平。”义乌奥凯体育用品有限公司总经理吴晓明难掩失望。
和2010年南非世界杯几乎人手一只的加油喇叭“呜呜祖拉”相比，里约奥运订单中，国旗、助威棒等体育延伸品的需求量可以用低迷来形容。
施杏清拥有自己的旗帜用品生产厂，她通过义乌国际商贸城将她生产的国旗卖往全世界各地。她说，今年奥运会她的旗帜销售只稍稍增长了一些，除了巴西本国的旗帜外其他国家的旗帜销售都不是很好。
浙江武义金誉家纺实业公司总经理吕珠园表示，“相对法国欧洲杯，甚至上届伦敦奥运会来说，此次里约奥运会订单数量缩水较大，与销售预期相去甚远。在刚刚结束的法国欧洲杯足球赛上，我们产品的订单火爆，销售情况比预期好得多，甚至出现脱销。”
过去，奥运订单曾是中国许多外贸企业的重要利润来源。2008年金融危机之后，奥运订单在对外贸的拉动力上已经显现出颓势。从1995年就开始经营球类外贸生意的吴晓明告诉记者，往年光是他的店铺送往巴西一个国家的足球数量就达30万只，今年在巴西举办奥运会，整个奥运订单足球的数量却锐减了近1/3。
里约奥运会吉祥物玩偶
薄利的奥运订单还能持续多久？尽管奥运订单能一定程度地拉动外贸，但经济下行时，即便是奥运会主办国，体育用品的需求也会大量缩水。“这和巴西本国的经济形势有关系，也可能由于巴西刚刚举办过世界杯，之前在义乌市场采购的体育用品还有大量库存，出于节俭办奥运的需要不再购买新的。”施杏清说。
事实上，虽然奥运经济对体育用品订单数量有一定刺激作用，但在这场奥运盛宴上，中国的制造商和产业工人分得的蛋糕依然少得可怜。
就拿今年奥运订单中采购量最火热的一款足球为例，每一只足球只能让吴晓明从中赚得四五毛钱。“卖给外国人才10元人民币左右，但在巴西当地却要卖到100多雷亚尔，相当于200多元人民币。”
在义乌市场里，旗帜经营户告诉记者，一面国旗的利润薄如刀片，只有几厘钱，全靠跑量来赚钱。由于原材料、劳动力上涨和汇率变化，销量增长未必带来更多收益。“如果订单约定按美元结算，汇率变化将直接透支利润。”吴晓明说。
最近，有两个报告相继出炉。世界经济论坛《2015年～2016年全球竞争力报告》显示，巴西在全球最具竞争力的140个国家和地区中排位75，而上一年排位是57；世界银行发布的《2016年营商环境报告》中，巴西在189个国家和地区中排名第116位，上一年排111位。在南美市场，中国与智利、秘鲁已经签署自由贸易协定，但和巴西尚未签署。
业内人士认为，面对海外市场趋冷，加工贸易行业必须控制盲目扩张，改变产品同质化带来的“自顾自”竞争。在义乌国际商贸城三区，一共有670多家体育用品商店，大概有1/3是卖球类产品。体育用品企业扎堆，产品本身又大同小异，使外商下单时能“价比三家”。
“今年不光是巴西，整个南美洲地区的外贸都不行。”吴晓明说，但是反观国内市场，已表现出强劲的消费能力。“现在我们还是两条腿走路，外贸想办法的同时，通过加强内贸来平衡收益。”施杏清说。
据海关数据统计显示，今年上半年，我国货物贸易进出口总值11.13万亿元人民币，比去年同期下降3.3％。其中，出口6.4万亿元，下降2.1％。
“除了外部环境不好以外，中国经济目前所处的结构转型阶段也是非常有关系的，最主要的有两个方面”。对外经贸大学中国世贸组织研究院执行院长屠新泉认为，一个是要素成本的提高，使得我们在发展加工贸易上的优势迅速下滑。另外，整个宏观经济的产业结构从制造业向服务业转型，这对货物贸易来说都是负面的因素。
专家分析，奥运订单应从粗放走向专业，以量取胜难以持续发展，完善标准应是建立品牌的第一步。随着分工细化，统一经营平台、生产基地也能降低成本。这需要企业自发抱团，更离不开各方的支持与引导。
“需要由行业组织、政府部门协调，如调配订单资源和产量，以及将结汇时间提前，避免12月集中结汇的贬值风险，有组织地开发新兴市场和产品。”屠新泉认为，实现内外贸并举、将部分产品转至自主品牌，是加工贸易的最终出路。
与巴西里约奥运会官方赞助商境遇不同，赞助各个参赛国家代表队运动装备的中国品牌企业却一如既往，信心满满。
从2008年北京奥运会开始，体育运动品牌匹克便开启了奥运发展计划。“伦敦奥运会上，匹克赞助7支国家奥运代表队，而今年匹克体育的巴西奥运代表团扩大到12支。”匹克品牌管理中心总监刘翔自豪地表示。
中国贸促会纺织行业分会巴西市场开发项目相关负责人向《中国纺织报》记者指出：“企业开拓巴西市场不能头脑过热，单凭奥运商机只是短时效应，如何借助奥运经济的爆发力发展壮大自己才是根本。像耐克、彪马这些国际体育运动大牌，不只闪亮在奥运会等各大国际赛场上，在消费者心目中更是首选。因此，我们的361°、匹克、安踏等中国品牌在做奥运文章时，必须因地制宜，有打持久战的意识，通盘考量，理性发展，比如在制造成本、产品功能和定价三者之间做出全面衡量。”
“其实，奥运经济对于官方合作商、赞助商、供应商甚至特许经营商来说，都是乘机开拓国际新兴市场的跳板。就拿我们来说，我们通过和国际奥组委合作，从北京奥运会开始一路走来，发展稳健。2012年伦敦奥运会之后，我们在当地市场不断深入，开发出了更多产品类别，并成立了常设分公司，通过已经打出的知名度，积累了大量优质客户。”专做奥运产品特许经营的北京华江文化发展有限公司副总经理吴晖乐观地表示。
“当地贸易商和经销商积极联系我们，我们的产品已经进入英国四大品牌超市中的两家，而且成为英国著名的老牌百货公司‘哈罗德百货’常年固定供应商名单上的企业。里约奥运会毕竟是我们进入巴西市场的第一步，不管奥运会成功与否，借奥运商机，我们可以更便利地长驱直入南美市场。”吴晖对记者表示。
361°总裁丁伍号也表示：“361°一直致力于开发奥运经济，如今终于实现了这一目标，这是361°历史上的一个里程碑。361°在巴西有839个销售网点，2016年第1季度比2015年第4季的销售网点数增长1倍。”他说，巴西是361°的主要海外市场之一。361°从2014年开始自营海外销售业务，除了在中东、南美及东南亚多个国家布控销售网点外，巴西和美国等美洲市场是位列第一的优先开发市场。
据悉，早在2014年361°签约成为里约奥组委官方赞助商时，361°就计划投资约9000万元人民币正式进军巴西，在巴西设立10家代表处，并在巴西南部的南里约格朗德州新汉堡市设立仓储中心。“361°有意在巴西投资设厂，并以巴西作为桥头堡，辐射整个南美地区。”丁伍号说。
而在匹克的全球战略版图中，目前南美洲所占比例较小。刘翔表示，巴西里约奥运会将带动匹克在这一地区的销售增长，借此匹克还将在南美洲实现经销商数量的扩张。
对此，专业人士分析道：“中国品牌企业也罢，加工企业也罢，开拓新兴市场一定要因地制宜，强化自己在当地市场的适应能力。比如，巴西成衣市场上的花型品类比中国内地丰富得多。巴西人对纺织服装面料、色彩的选择非常挑剔，特别是色彩艳丽的功能性产品很讨当地人喜欢。因此，拓展巴西市场时，企业落地过程中要考虑到设计研发本土化。最重要的一点是，巴西对知识产权保护力度较大，做品牌的纺织服装企业一定要在设计落地的过程中，遵守当地市场法则，有序发展。”
酷爱桑巴舞、热衷狂欢节的巴西人大多是乐天派，他们热爱生活，消费热情极高。受地理气候和人文背景的影响，巴西人对正装的喜爱程度远远不及体育运动休闲类服装。另外，巴西人购买衣物时可以进行分期付款，不设最低消费额度限制，因此巴西成衣市场活跃度高，容量大，消费者购买欲望强烈。
由此，企业在开拓巴西新兴市场和欧美发达国家市场时要有所侧重，善于接短单和小单，做好分销渠道。最为关键的是扎实做好当地消费市场的调研，可以先借助当地营销网络，实现本土化开发和经营，这才是做好任何一个潜在市场的不二法则。
（综合今日头条、国际先驱导报、中国纺织报编辑，记者：魏董华、王育楠）
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